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. 伯爵娱乐渠道政策

1. 授权代理商条件
1.1 法人资格
独立的企业法人资格,需提供企业法人代码证,营业执照,税务登记证复印件;
1.2 注册资本
注册资本500万元以上;
1.3 专业人员
至少2名经过伯爵娱乐客户培训中心培训的销售工程师(达到中级水平);
1.4 客户资源
具有一定的行业或地区客户资源;
2. 渠道政策
2.1 代理渠道划分
代理商以地区划分为主,行业划分为辅;
2.2 地区代理
地区代理以省为准;
2.3 行业代理
行业代理以全国范围或省级行业为单位;
全国范围的行业内发展不限于一家代理商;省级行业内发展不限制代理商数;
2.4 独家代理
代理商在合同规定的期限内销售额达到代理合同的规定,有权在伯爵娱乐与其他代理商合同届满后申请地区或省内行业独家代理;获取独家代理地位后,伯爵娱乐不再授权其他代理商在特定的区域或省内行业内销售;获取独家代理地位后,伯爵娱乐授权该代理商在特定的区域或省内行业内可发展其二级代理商销售;优先享有项目报备保护。
3. 信用政策
3.1 保证金
获得独家代理的需向伯爵娱乐缴纳全年计划销售额5%的保证金;
3.2 结算方式
所有提货前要求支付全部货款。
4. 价格政策
4.1 代理代理价格组成
伯爵娱乐价格为含税价,产地交货价;不包括技术支持费,工程安装费等,上述费用由代理商向最终用户报价并收取;
4.2 运费
由双方协商,原则上伯爵娱乐不承担代理商至最终用户的运费和保险费;
4.3 价格调整
伯爵娱乐在进行价格调整时,将提前十天通知代理商;
4.4 市场价格
代理商应按照伯爵娱乐的市场指导价格进行销售,不得以低于代理价低价倾销,扰乱市场;
4.5 特价支持
对于重要的样板性项目,应代理商申请,伯爵娱乐通过严格审核程序给予特价支持;但不可用于非申请项目中。
5. 样机政策
样机是伯爵娱乐以优惠价格提供给代理商作为工作测试和展示用的机型。
样机价格为该型号代理供货价的80%。代理商每种型号可购买一套样机。
6. 返利政策
6.1 结算时间
伯爵娱乐提供年度返利,以年度作为返利的结算时间单位;
6.2 销售计算
可记入返利的销售额是指伯爵娱乐收到代理商全款的销售;特价项目和样机货款不可作为记入返利的销售额。
6.3 返利比例
返利比例根据代理商代理的行业及地区区别制定,在伯爵娱乐与代理商签署的代理协议中规定。非不享受返利。
7. 营销支持政策
向代理商提供全面营销指导;
积极配合代理商举办各种产品推广活动,协助代理商参与招投标工作,协助代理商开发最终用户;
定期或应代理商要求随时举办营销培训;
提供多种营销鼓励,返利政策及优惠政策;
在专业媒体及非专业媒体上进行产品广告宣传,不断提高产品知名度;
积极参与各类相关展览会,扩大在用户行业内的宣传;
8. 技术支持政策
向代理商提供全面的技术指导;
定期或应代理商要求随时举办技术培训,也可应代理商要派技术人员来伯爵国际娱乐城培训;
随时解决代理商面对的各种技术方面问题,根据需要向代理商提供技术现场技术支持和指导;
协助代理商制定各种技术方案及投标文件;
不定期举办技术研讨会及技术交流会
9. 市场秩序
以下为扰乱市场秩序的行为
未经授权跨区域及行业销售的;
干扰其他代理商已签约的最终用户;
低价销售,扰乱价格秩序的;
泄漏伯爵国际娱乐城技术资料或尝试,拷贝仿制伯爵国际娱乐城产品的;
对于扰乱市场的代理商,伯爵娱乐将给予警告至取消其代理资格
10. 异地销售制度
在以下情况及获得伯爵娱乐批准的前提下,代理商可进行异地或跨行业销售:
代理商在异地或跨行业的关系用户要求该代理商直接提供产品销售,在该地区或该行业内尚无与伯爵娱乐正式签约的代理商
代理商在本地区或本行业的用户在其他地区或其他行业有分支机构,在向该用户成功销售产品后向该用户的分支机构销售;
11. 售后服务
参照伯爵娱乐售后服务制度;
 

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